Akrila displeja ROI mazumtirdzniecības veikaliem
Būsim tieši: ja meklējat šo tēmu Google tīklā, iespējams, jau esat izskatījis piegādātāju piedāvājumus, pretendējot uz 200%, 300%, pat 500% IA no displeja ieguldījumiem. Daži no šiem skaitļiem ir reāli. Daudzi nav.
Šis dokuments novērš troksni un izklāsta to, ko mūsu ražošanas un ieviešanas komandas ir apguvušas simtiem mazumtirdzniecības iekārtu,{0}}kas faktiski nosaka, vai akrila displeji pelna vai zaudē naudu jūsu veikaliem.
Kas vispirms ir jāzina iepirkumu vadītājiem
Pirms iedziļināties izklājlapās, pastāv būtiska realitāte, kas nosaka katru displeja IA aprēķinu.82% no pirkšanas lēmumu pieņem-veikalā(POPAI Masu tirgotāju pircēju iesaistīšanās pētījums). Šis skaitlis ir saglabājies nemainīgs vairākos pētījumu ciklos. Praktiski tas nozīmē, ka jūsu displeja infrastruktūra nav dekoratīvi izdevumi-tas ir fizisks mehānisms, ar kuru tiek gūta lielākā daļa jūsu ieņēmumu.
Pētījums arī dokumentē, ka patērētāji pirms lēmuma pieņemšanas pavada aptuveni 3–7 sekundes, apsverot produktu. Septiņas sekundes. Tas ir tavs logs. Displeja materiāls ietekmē redzamību, uztverto produkta vērtību un to, vai pircēji pat pamana preces. Tātad, lai gan šajā rakstā galvenā uzmanība ir pievērsta IA matemātikai, pamatprincips ir vienkāršāks: displeji, kas rada skaidras redzamības līnijas un atbilstošu vizuālo kadrējumu, pārdod vairāk produktu nekā displeji, kas to nedara.
Fizika, nevis mārketings
Akrils šim nolūkam darbojas fizikas, nevis mārketinga dēļ. Gaismas caurlaidība ir par 92-93% no materiāla kvalitātes, kas ir augstāka par stiklu. Optiskie kropļojumi ir niecīgi. Svars ir apmēram puse no stikla līdzvērtīgā biezumā. Tie nav subjektīvi apgalvojumi; tās ir izmērāmas specifikācijas, kas nosaka, vai klienti var skaidri redzēt produktus un vai jūsu loģistikas izmaksas paliek saprātīgas.
Viens numurs vairums piegādātāju nesniegs jums iepriekš
Lūk, par ROI aprēķiniem: tie ir noderīgi tikai tad, ja ievadītie dati ir godīgi. Nozares standarta bāzes līnija, kas iegūta no PFI Instore apkopotajiem datiem, liecina4,99 ASV dolāru pārdošanas pieaugums par vienu ASV dolāru, kas iztērēts POP displejos. Tas ir noderīgs etalons, taču tas aizēno ievērojamas atšķirības starp kategorijām un izpildes kvalitāti.
Kategoriju{0}}skaitļi sniedz pilnīgāku stāstu:
| Mazumtirdzniecības kategorija | Dokumentēts pārdošanas pieaugums ar displeju | Avots |
|---|---|---|
| Sviests/margarīns un cepumi | 6x bāzes līnija | POPAI pārtikas preču pētījums |
| Bezalkoholiskie dzērieni un alus | 5x bāzes līnija | POPAI pārtikas preču pētījums |
| Reklāmas un reklāmas funkcija apvienota | 129% vienības lifts | Circana Q3 2023 |
| Kosmētika (pēc-pārveidošanas) | 62,7% pieaugums | ResearchGate pārtikas preču pētījums |
| Augstākās kvalitātes matu kopšana (pēc-pārveidošanas) | līdz 2176% | ResearchGate pārtikas preču pētījums |
Augstākās kvalitātes matu kopšanas numurs izskatās absurds, līdz jūs saprotat kontekstu,{0}}kas bija armatūras jaunināšana no novecojušiem plauktiem uz pareizi izgaismotiem displejiem ķēdes veselības/skaistuma sadaļas pārveidē. Sākumpunktam ir liela nozīme.
"Pārdošanas pieaugums par 500% salīdzinājumā ar izvietošanu plauktos, 3400% IA pirmajā gadā, 9 dienu atmaksāšanās periods."
Vispievilcīgākais gadījums, ko esam izsekojuši, ir Tieman's Coffee Sprouts pārtikas preču veikalos. Viņi izvietoja brīvi stāvošu displeju (koka, nevis akrila, bet princips ir spēkā)... Displejs bija aktīvs vairāk nekā 9 gadus. Līdz tam brīdim kumulatīvā IA pārsniedza 30 000%. Tiek ziņots, ka viņi pārdeva Starbucks 17:1 tajā pašā mazumtirdzniecības vidē (agilityretail.com).
Tas, kas padarīja šo darbu, nebija maģisks{0}}tā bija izturīga konstrukcija, skaidra produkta redzamība un maināma grafika, kas saglabāja displeja atbilstību
Būtiskais lēmums, par ko jautās jūsu finanšu komanda
Galu galā kāds apstiprināšanas ķēdē jautā: "Kāpēc akrils, nevis kaut kas lētāks?" Šeit ir salīdzināšanas dati:
| Materiāls | Tipiskās izmaksas | Dzīves ilgums | Piegādes izmaksu koeficients | Atslēgu maiņa{0}}atlaide |
|---|---|---|---|---|
| Ekstrudēts akrils | 4–9 $/kvadrātpēdas | 3-5 gadi | Zems (viegls) | Ekonomisks, bet ātrāk skrāpējas |
| Lietais akrils | 30–150 $/kvadrātpēdas | 5-10 gadi | Zems (viegls) | Augstākās kvalitātes skaidrība, labāka gravēšanai |
| Metāls (tērauds/alumīnijs) | 60-80% augstāks nekā akrils | 8-12 gadi | Augsts | Izturīgs, bet smags, korozijas risks |
| Stikls | 10-15% vairāk nekā akrils | 10+ gadi | Ļoti augsts | Bojājumu risks, apdrošināšanas bažas |
| Gofrēts | 70-80% mazāk nekā akrils | 6-12 mēneši | Zems | Tikai pagaidu kampaņas |
Šeit nozīme ir niansei. Metāla 10 -gadu kopējās īpašumtiesību izmaksas var būt par 35% zemākas nekā akrilam intensīvas satiksmes vidēs, jo tas labāk iztur ļaunprātīgu izmantošanu un ir mazāk jāmaina. Bet tā pati metāla gondola maksā par 72% vairāk iepriekš un ievērojami vairāk par piegādi. Ja jūsu izvietojums ir 500 veikalu, nevis 5, kravas atšķirības vien var noteikt jūsu materiāla izvēli.
- Optiskā skaidrība augstākās kvalitātes produktiem
- Vieglas konstrukcijas biežām izkārtojuma izmaiņām
- Sagraušanas pretestība sabiedriskās vietās
-
Mērens budžets ar 3–5 gadu nomaiņas cikliem
- Maksimāla ilgmūžība intensīvas{0}}ļaunprātīgas izmantošanas vidēs
- Āra instalācijas ar temperatūras svārstībām
- Absolūti zemākā maksa par īstermiņa{0}}reklāmām
Cast vs. Extruded: specifikācija Lielākā daļa pircēju kļūdās
Šai atšķirībai ir lielāka nozīme, nekā vairums iepirkumu komandu saprot, un tās nepareiza noteikšana rada dārgas problēmas.
Lietais akrils
Izgatavots, lejot šķidrumu veidnēs un lēnām cietējot. Šis process ļauj pilnībā veidot molekulārās ķēdes, radot materiālu ar izcilu optisko skaidrību, labāku ķīmisko izturību un augstāku virsmas cietību.
Rezultāts:liesa balta marķējums gravēšanas laikā. Biezuma pielaide ±15%.
Ekstrudēts akrils
Izgatavots, nepārtrauktā procesā izspiežot sakarsētu materiālu caur veltņiem. Tas ir lētāks, tam ir stingrāka biezuma pielaide (±5%), un tas ir vieglāk termoformējams.
Rezultāts:Pelēks/matēts gravējums. Zemāka optiskā skaidrība. Var saplaisāt ķīmiskās iedarbības rezultātā.
Praktiskās sekas: ja norādāt displejus ar lāzera{0}}gravējumu, lietiskais akrils ir obligāts, lai iegūtu tīrus rezultātus. Ja norādāt termoformētus izliektus displejus, ekstrudētais faktiski var darboties labāk. Bet, ja jūsu piegādātāja citāti tiek izspiesti, kad jums ir nepieciešams atliets, jūsu zīmola zīmes izskatīsies blāvas un displeji slikti novecos.
Lauka verifikācijas padoms
Izurbiet nelielu pārbaudes caurumu. Lietais akrils rada trauslas pulvera skaidas. Ekstrudēts akrils rada kvēldiegu skaidas, kas saritinās kā skaidas. Tas nav minēts piegādātāju specifikāciju lapās, taču tas ir veids, kā pieredzējuši ražotāji pārbauda, ko viņi faktiski ir saņēmuši.
Apkopes problēma, kas iznīcina IA aprēķinus
Mēs esam redzējuši, ka vairāku{0}}miljonu dolāru displeja programmas nedarbojas tikai vienas apkopes kļūdas dēļ:tīrīšana ar produktiem, kuru pamatā ir amonjaks{0}}.
Tas nav mazsvarīgi. Amonjaks (kas atrodas Windex un lielākajā daļā standarta stikla tīrīšanas līdzekļu) izraisa neatgriezeniskus ķīmiskus bojājumus akrila virsmām. Tas rada mikro-lūzumus, kas pastāvīgi aizmiglo materiālu. Detaļu nevar noslīpēt līdz skaidrībai,{4}}tas ir jānomaina.
Nozares publikācijas burtiski sauc amonjaku par "akrila ienaidnieku numur viens" (twowaymirrors.com). Kad esam veikuši neefektīvu veikalu instalāciju auditu, tīrīšanas bojājumi ir visizplatītākais kontrolējamais atteices veids, ko mēs atrodam. Veikala darbinieki izmanto to, kas atrodas sētnieka skapī. Ja vien kāds viņus nepārprotami apmācīs citādi, viņi izturēsies pret akrilu kā pret stiklu un iznīcinās to.
Šķiet, ka tā ir neliela darbības detaļa, līdz tiek aprēķinātas izmaksas, kas saistītas ar 200 displeja vienību nomaiņu visā veikalu tīklā novēršamās apduļķošanās dēļ.
Protokols, kas jānorāda
NOVUS #1 Plastic Clean & Shine vai līdzvērtīgs
Maigas trauku ziepes ar remdenu ūdeni kā rezerves
Tikai mikrošķiedras lupatas
BEZ amonjaka, spirta, acetona vai stikla tīrīšanas līdzekļu
Tehniskās specifikācijas, kas atšķir kvalitāti no atkritumu
Iepirkuma komandām, kas raksta specifikācijas, ir jāievēro tālāk norādītās prasības.
Optiskās specifikācijas
Gaismas caurlaidība:Lielāks vai vienāds ar 92% 3 mm biezumā
Migla:Mazāks par vai vienāds ar 2% (premium pieteikumos jānorāda Mazāks vai vienāds ar 1%)
Dzeltenības indekss:pieprasīt garantiju, kas ir mazāka par vai vienāda ar 10 ΔY pēc 30 gadiem
Mehāniskās specifikācijas
Virsmas cietība:Rockwell M90 minimums; zīmuļa cietība vismaz 5H
Triecienizturība:17x stikla ekvivalents (standarts kvalitātes PMMA)
QC kontrolpunkti
Virsmas defektu pielaide
Malu pulēšanas kvalitātes pārbaude
Biezuma konsekvences pārbaude
UV stabilizatora pievienošanas sertifikāts
Materiāla sastāva sertifikāts
Vēl viens papildu apsvērums: uzņēmumi, kas apstrādā gan metālus, gan plastmasu vienā un tajā pašā objektā, var piesārņot akrilu ar metāla veikalu šķidrumiem, izraisot plaisāšanu un deformāciju mēnešus pēc uzstādīšanas. Jautājiet, vai jūsu piegādātājs pārvalda īpašas plastmasas{1}} ražošanas līnijas.
Kas patiesībā notiek nepareizi izvietošanā uz vietas
Frank Mayer & Associates pārdošanas viceprezidents publiski dokumentēja trīs visbiežāk sastopamos displeja kļūmju iemeslus, un tie ir pamācoši.
Transporta bojājumi.
Pat ar pārdomātu iepakojumu, pārvadātāja apstrāde izraisa bojājumus. Risinājums nav izvairīšanās no nosūtīšanas-tas ir triecienizturīgu-materiālu noteikšana un pārsnieguma pasūtīšana neizbēgamām nomaiņām.
Veikala-nolietojums.
Iepirkumu rati, gājēju satiksme, preču krājumu papildināšana un neregulāri slikti aktieri sabojā displejus. Materiāla izturība tieši ietekmē nomaiņas biežumu un TCO.
Ražošanas defekti.
Visbiežāk sabojājas elektriskie un apgaismojuma komponenti. Integrētajiem displejiem iegultās elektronikas kvalitātei ir tikpat liela nozīme kā pašam akrilam.
Viņu praktiskais ieteikums: norādiet 1 gada garantiju pret defektiem, taču atzīstiet, ka mazumtirdzniecības bojājumi būs jūsu visizplatītākā problēma. Pasūtiet jau iepriekš stikla durvīm, slēdzenēm, atslēgām, grafikām un visiem elektroniskajiem komponentiem.
Slēptās izmaksas, kas sagrauj iepirkumu budžetus
Procurement Magazine veiktā piegādātāju attiecību analīze atklāja septiņas slēptās izmaksas, kas iztukšo budžetu. Tiek lietots displeja ieguvei:
1. Piegādātāja maiņas sodi.
Lai mainītu displeja pakalpojumu sniedzēju programmas- vidū, ir jāpārkvalificē uzstādītāji, jāatjaunina montāžas dokumentācija un jāpārvalda kvalitātes atšķirības pārejas laikā. Dažkārt labāku nosacījumu apspriešana ar esošajiem piegādātājiem maksā mazāk nekā maiņa.
3. Loģistikas piemaksas.
Degvielas piemaksas, paātrināta piegāde steidzamiem pasūtījumiem un uzglabāšanas maksa par aizkavētiem sūtījumiem uzkrājas ātri. Nojauktā-dizaina optimizācija var samazināt piegādes kastes apjomu par 27% (samtop.com), būtiski ietekmējot izkraušanas izmaksas.
5. Rezerves daļu pieejamība.
Vai varat iegūt atsevišķas sastāvdaļas, vai arī jebkuram bojājumam ir nepieciešama pilnīga vienības nomaiņa?
2. Kvalitātes jautājumu kaskādes.
Lētākais piedāvājums bieži kļūst par visdārgāko programmu, ja defektu dēļ nepieciešama pārbaude, pārstrāde un lauka nomaiņa. Paraugu pārbaude pirms lieliem pasūtījumiem novērš problēmas agri.
4. Uzstādīšanas sarežģītība.
Sarežģīta montāža rada{0}}haosu veikalā. Displejs, kura montāža prasa 45 minūtes, salīdzinot ar 15 minūtēm, kas reizinātas ar 500 veikaliem, ir vienādas ar ievērojamām darbaspēka izmaksām.
6. Administratīvās pieskaitāmās izmaksas.
Vairāku pakalpojumu sniedzēju pārvaldība, rēķinu apstrāde, sūtījumu izsekošana{0}}tas maksā naudu pat tad, ja rindas vienībās tas netiek rādīts.
Īstenošanas laiks, kas patiešām ilgst
Plānojot laika grafikus, kas darbojas:
| Pasūtījuma veids | Reālistisks izpildes laiks |
|---|---|
| Noliktavas preces (Ziemeļamerika) | Tajā pašā dienā - 7 dienas |
| Ražošana pēc pasūtījuma (iekšzemes) | 5-10 darba dienas |
| Ražošana pēc pasūtījuma (Apvienotā Karaliste/Eiropa) | 10-14 darba dienas |
| Ražošana pēc pasūtījuma + okeāna pārvadājumi no Āzijas | 30-35 dienas |
| Speciālas optiskās{0}}klases | 4-8 nedēļas |
MOQ realitāte ir ļoti atšķirīga. Daudzi ražotāji nepublicēs minimālās summas,{1}} kuras apstiprina, pamatojoties uz dizaina sarežģītību. Pielāgoti ražotāji parasti sākas no 50-100 gabaliem; var būt nepieciešams izcils darbs 500+. Iekļaujiet to projekta plānošanā.
Ilgtspējības jautājums
Tagad ESG ziņošanai daudziem mazumtirgotājiem ir jāatklāj displeja materiāls. Šeit ir neērtā patiesība par akrila ilgtspējību:
PMMA ir tehniski 100% pārstrādājams ķīmiskās depolimerizācijas rezultātā{1}}to pašu molekulu var atgūt ar 99%+ tīrību. Pārstrādātais PMMA rada aptuveni par 70% mazāku CO₂ emisiju nekā neapstrādāts materiāls (Eiropas Ķīmiskās rūpniecības padomes dati). ES Horizon 2020 MMAtwo konsorcijs ir demonstrējis nākamās-paaudzes atkopšanas procesus.
Tomēr 78% akrila atkritumu pašlaik nonāk poligonos, jo otrreizējās pārstrādes infrastruktūras mērogā nepastāv.
Materiāls teorētiski ir pārstrādājams; praksē tas lielākoties netiek pārstrādāts.
Ja jūsu programmai ir svarīga ilgtspējība, norādiet sertificētu pārstrādātu saturu. Uzņēmums Acrylic Design Associates ražo Recrylic® ar Global Recycled Standard sertifikātu{1}}pašlaik ir pirmā Ziemeļamerikas sertificēta iespēja. Trinseo piedāvā ALTUGLAS™ R-Life ar līdz pat 70% pārstrādāta satura. Tie maksā vairāk nekā neapstrādāti materiāli, taču tos var pārbaudīt ziņošanas nolūkos.
Biznesa lietas veidošana
Iepirkuma komandām, kas veido iekšējo apstiprinājuma dokumentāciju, šie ir enkura datu punkti, kas iztur rūpīgu pārbaudi.
Aprēķina veidne ir vienkārša: (Prognozētā pieauguma rezerve × paredzamie kalpošanas gadi) ÷ (Kopējie displeja ieguldījumi, ieskaitot piegādi, uzstādīšanu un apkopi)=Programmas IA. Izaicinājums nav matemātika,{2}}bet gan godīgas ievades iegūšana katram mainīgajam.
Ko mēs teiksim jaunam iepirkumu vadītājam
Ja kāds rīt pievienotos mūsu komandai un jautātu, kas viņam patiesībā būtu jāzina par investīcijām akrila displejā:
Precīzi norādiet cast vai ekstrudēto.Nedomājiet, ka piegādātāji izvēlēsies pareizi jūsu pieteikumam.
Apmāciet veikala darbiniekus par tīrīšanas protokoliem.Amonjaka bojājumi ir visizplatītākais novēršamais atteices veids.
Iekļaujiet nomaiņas izmaksas TCO aprēķinos.Displeji tiek sabojāti. Budžets tam jau iepriekš.
Neizvēlieties piegādātājus tikai pēc norādītās cenas.Daudzu veikalu programmām kvalitātes atšķirības, izpildes laika uzticamība un rezerves daļu pieejamība ir svarīgākas par vienības izmaksām.
Pieprasiet UV stabilizatora dokumentāciju jebkurai uzstādīšanai pie logiem.Dzeltenīgi displeji izskatās briesmīgi un grauj zīmola uztveri.
Pasūtiet komponentu pārsniegumus ar sākotnējo izvietošanu.Ja rezerves daļas ir krājumā, tiek novērsta ārkārtas piegāde par augstākās kvalitātes izmaksām.
Instalēšanas laikā tiek parādīta fotogrāfija.Dokumentācija palīdz ar garantijas prasībām un kvalitātes tendenču izsekošanu.
Galvenais jautājums nav par to, vai akrila displeji rada IA{0}}Pētījumā ir skaidrs, ka to dara labi izpildītas displeja programmas. Jautājums ir par to, vai jūsu konkrētā programma tiks labi-izpildīta. Materiālu izvēle, specifikāciju precizitāte, piegādātāja uzticamība, uzstādīšanas kvalitāte un apkopes protokoli nosaka rezultātus. Pareizi rīkojieties, un atdeve sekos.
Šis dokuments atspoguļo lauka pieredzi mazumtirdzniecības displeju iekārtās pārtikas/dzērienu, elektronikas un luksusa preču vidē. Tehniskās specifikācijas atsaucas uz publicētajiem datiem no POPAI, Circana, PLEXIGLAS® un nozares ražošanas avotiem. ROI skaitļi ir dokumentēti gadījumu pētījumi, nevis prognozes.
