Pirms trim nedēļām man piezvanīja viesnīcu ķēdes iepirkumu menedžeris. Dusmīgs. Visa viņu flote, kurā bija 400 ēdienkartes -sešus mēnešus veci-, plosījās. Ne visas. Tikai tās, kuras apkopēji tīrīja katru dienu.
"Mēs nopirkām kvalitatīvu akrilu," viņš man teica. "Jūsu konkurents to garantēja."
Es uzdevu vienu jautājumu: "Ko jūsu saimnieces izmanto, lai tās tīrītu?"
Windex. Standarta stikla tīrītājs. Tādu, kādu piedāvā katra viesnīca Amerikā.
Viņu konkurents nepieminēja, ka tīrīšanas līdzekļi, kuru pamatā ir amonjaks,{0}}iznīcina akrilu. Sešu mēnešu{2}} turētāji. 8200 USD, kā arī visu, ko viņi mums maksā par to nomaiņu.
Šis zvans notiek divas reizes mēnesī. Cita viesnīca, viens un tas pats stāsts. Un tas nav pat trīs labākajos veidos, kā pircēji tērē naudu ēdienkartes turētājiem.
Kopš 2009. gada esmu vadījis akrila displeju ražošanu. Septiņpadsmit gadus vēroju, kā restorāni pieļauj vienas un tās pašas kļūdas. Sarunas ir tik paredzamas, ka es varētu tās uzrakstīt.
Iepirkuma nāves spirāle (un kāpēc tā turpinās)
Lūk, kā samazinās 90% ēdienkartes turētāju pirkumu:
Pērkot saņem pieprasījumu. Viņi vietnē Alibaba meklē "akrila ēdienkartes turētāju". Kārtot pēc cenas: no zemākās uz augstāko. Pasūtiet 500 vienības par katru USD 1,80, jo tas pārspēj mūsu piedāvāto cenu USD 3,50.
Pēc astoņpadsmit mēnešiem turētāji dzeltē. Sprieguma plaisas ap montāžas caurumiem. Dažas atrašanās vietas ziņo, ka tās jau aizstāj.
"Lēta" opcija
| Sākotnējais pasūtījums | 500 × $1.80 = $900 |
| Pirmā nomaiņa (18 mēn.) | $900 |
| Otrā nomaiņa (36 mēn.) | $900 |
| Trešā nomaiņa (54 mēn.) | $900 |
| Kopā | $3,600 |
Mūsu lietais akrils ($ 3,50)
| Vienums | Sīkāka informācija |
|---|---|
| Sākotnējais pasūtījums | 500 × $3.50 = $1,750 |
| Nepieciešamas nomaiņas | Varbūt 30 vienības (nejauši) |
1750 $ ietaupījumi kļūst par 1745 $ papildu izmaksām.
Taču šis modelis atkārtojas, lūk, kāpēc iepirkumu menedžeris, kurš sākotnējā pasūtījumā "ietaupīja" 1650 USD, tika paaugstināts amatā. Operāciju vadītājs, kas nodarbojas ar pastāvīgu nomaiņu? Dažāds cilvēks. Dažāds budžets. Atšķirīga problēma.
Šo ciklu skatos septiņpadsmit gadus. KPI ir "samazināt vienības izmaksas", nevis "minimizēt piecu gadu kopējās īpašumtiesību izmaksas". Tāpēc pircēji optimizē nepareizo metriku, un mēs saņemam zvanus pēc 18 mēnešiem, jautājot, kāpēc viņu īpašniekiem neizdevās.
Cik patiesībā jums maksā noplucis ēdienkartes turētāji
Pagājušajā gadā pie mums ieradās vidēja{0}}restorānu ķēde, kas sūdzējās par nekonsekventu zīmolu. Viņu problēma nebija logotips vai interjera dizains. Tie bija ēdienkartes turētāji.
Vietā A bija jauki akrila turētāji. Vieta B izmantoja visu, ko pārvaldnieks iegādājās vietnē Amazon, kad oriģināli saplaisāja. Vietā C joprojām bija nodzeltējuši oriģināli pirms trim gadiem. Tas pats zīmols, pilnīgi atšķirīga klientu pieredze.
Viņu TKO to neredzēja, līdz mēs viņam nosūtījām fotogrāfijas no slepeno pircēju apmeklējumiem. "Jēzu," viņš teica. "Mēs izskatāmies tā, it kā mums nekas neiet."
Izvēlņu turētāji nav pasīvi konteineri. Ieejiet jebkurā Starbucks-38 600 vietās visā pasaulē — un viss atbilst. Krūzes, turētāji, salvešu dozatori. Tā nav nejaušība. Tas ir centralizēts iepirkums, kurā katrs klienta kontaktpunkts tiek uzskatīts par zīmola ieviešanu.
Pētījumi to apstiprina. Kad Chili's iztīrīja savu ēdienkarti un vienkāršoja piedāvājumu, satiksme pieauga par 19%. Pārdošanas apjoms vienā ceturksnī pieauga no 1,06 miljardiem USD līdz 1,35 miljardiem USD. Journal of Marketing noteica, ka pārdošanas apjoms ir palielinājies par 540% no labi-izstrādātiem displejiem.
Jūsu ēdienkartes turētāji vai nu pastiprina jūsu pozīciju, vai arī to grauj. Nav neitrāla.
Koks, metāls vai akrils? (Spoileris: beidziet tērēt laiku kokam)
Ik pēc pāris mēnešiem kāds zvana, jautājot par koka ēdienkartes turētājiem. "Premium justies," viņi saka. "Dabiskā estētika."
Labi. Es jums pastāstīšu, kas notiek.
2023. gadā mums bija restorānu grupa{1}}35 vietās, izmantojot koka turētājus. Aizzīmogota, pabeigta, "kvalitatīva" koksne. Pēc četrpadsmit mēnešiem viņiem bija nepieciešama nomaiņa. Eļļa no rokām iesūcas graudos. Mitruma svārstības lika tām deformēties. Virsma degradējās neatkarīgi no tā, cik bieži darbinieki tos kondicionēja.
To ikgadējās nomaiņas izmaksas: 4200 USD.
Viņi pārgāja uz mūsu lietajiem akrila turētājiem. Trīs gadus vēlāk tie ir nomainīti tieši 23 vienības-no nejaušiem bojājumiem. Viens serveris viņiem izsita paplāti. Tādas lietas. Kopējās nomaiņas izmaksas: 80 USD.
Koks darbojas, ja jūs vadāt gastropub{0}}vienā vietā kontrolētā klimata-vidē ar darbiniekiem, kuriem ir laiks ik mēnesi eļļot ēdienkartes turētājus. Visiem pārējiem tas ir uzturēšanas murgs, kas tērpies kā "premium".
Metāls? Atšķirīga problēma. Tērauds ar pulvera pārklājumu{1}} izskatās lieliski, līdz pārklājuma šķembas saskares vietās. Tad rūsē. Nerūsējošais 304 atrisina korozijas problēmu, taču maksā 2–3 reizes vairāk nekā kvalitatīvs akrils, un tas sver pietiekami daudz, lai serveri sūdzētos par pilnas paplātes nēsāšanu.
Lietais akrils sasniedz vidu: 11 reizes stiprāks par stiklu, uz pusi mazāks svars, 92% gaismas caurlaidība un bez tīrīšanas nepieciešamas apkopes. Nav kondicionēšanas. Nav rūsas. Nav deformācijas.
Vienīgais jautājums ir par to, vai jūs iegūstat lējumu vai ekstrudētu akrilu. Tur pircēji sapucējas.
Cast vs. Extruded: 25 000 USD nodarbība
Lielākā daļa pircēju nezina, ka ir divu veidu akrils. Piegādātāji to nepiemin, jo ekstrudēts ir lētāks, un, ja jūs nejautāsiet, viņi neteiks.
Lūk, cik mums izmaksāja, lai uzzinātu atšķirību:
2022. gads. Reģionālās kafijas ķēdes. 500 pielāgoti turētāji. Viņi vēlējās nodrošināt ierobežotu budžetu, tāpēc mēs kotējām ekstrudēto akrilu 2,20 USD par vienību, nevis 3,50 USD.
Pēc četriem mēnešiem sāka parādīties stresa plaisas. Ne visur-tikai ap montāžas caurumiem, kur darbinieki tos satvēra. Tie, kas atrodas pie espresso automātiem, saplaisāja ātrāk. Siltums paātrina problēmu.
Mēs nomainījām visu skrējienu. Izmaksāja mums 25 000 USD. Projekta vadītājs gandrīz pameta darbu.
Problēma
Ekstrudētam akrilam ražošanas laikā materiālā ir iebūvēts virziena spriegums. Termoformējot, mašīnas virzienā tas saraujas līdz 5%. Lietie saraujas vienmērīgi par 1,5%. Šī 3,5% atšķirība nozīmē, ka katrai partijai ir nedaudz atšķirīgi izmēri.
Konsekvence
Jūs pasūtāt 1000 turētājus izvietošanai 50 vietās? Izmantojot ekstrudētu, daži lieliski iederēsies. Citi būs acīmredzami neatbilstoši. Ar cast, tie ir konsekventi.
Otra problēma ir malu apdare. Lāzer-griežot lieto akrilu, tas sublimējas-tieši no cietas vielas pārvēršas gāzē. Mala ir optiski skaidra, ko mēs saucam par liesmu{4}}pulētu. Ekstrudētais vispirms izkūst, pēc tam iztvaiko, atstājot redzamas svītras. Mums ir jāpavada sešas minūtes, lai pulētu katru malu, ko mēs nogriežam vienā minūtē.
Ekstrudēts maksā par 20-30% mazāk par lapu. Arī tā pabeigšana izmaksā sešas reizes vairāk darba, un apkope neizdodas 3–4 reizes ātrāk.
Tagad, kad kāds lūdz budžeta piedāvājumu, es viņam dodu divus numurus: vienu ar izspiestu un atruna, otru ar lējumu un garantiju. Viņi var izvēlēties. Bet viņi nevar teikt, ka es viņus nebrīdināju.
Tīrīšanas līdzekļa problēma
(Es to saku trīs reizes)
Šai sadaļai jābūt vienam teikumam:Nelietojiet stikla tīrīšanas līdzekli akrilam.
Bet es rakstu trīs rindkopas, jo divas reizes mēnesī man kāds zvana par saplaisājušiem turētājiem, un uz jautājumu, ar ko viņi tos tīra, atbilde ir Windex.
Jūsu mājturības darbinieki redz kaut ko skaidru un caurspīdīgu. Viņi uz tā izsmidzina stikla tīrītāju. Šajā tīrīšanas līdzeklī esošais amonjaks izraisa akrila spraugas plaisāšanu. Tas nenotiek uzreiz-atkarībā no tīrīšanas biežuma, paiet 2–6 mēneši. Tad parādās plaisas, un jūs nomaināt turētājus, kuriem vajadzēja kalpot piecus gadus.
Mēs zaudējām to 400-vienību viesnīcas pasūtījumu, par kuru es minēju sākumā, jo viņu konkurents viņiem to nekad neteica. Tagad uz katras kastes, ko mēs nosūtām, ir plaukstas -lieluma sarkana brīdinājuma uzlīme: "NELIETOJIET TĪRĪŠANAS LĪDZEKĻUS UZ AMONJAKA BĀZES."
✅ Kas ir drošs:
❌ Kas iznīcina akrilu:
Piecu{0}}zvaigžņu viesnīca, kas sešos mēnešos iznīcināja 400 īpašniekus? Viņu mājturības vadītājs nerunāja ar reģistratūras vadītāju. Neviens mājturībā neteica, ka jaunajiem īpašniekiem ir nepieciešami dažādi tīrīšanas protokoli. Izmaksāja viņiem 8200 USD.
Ievietojiet to savā darbības rokasgrāmatā. Apmāciet savus darbiniekus. Laminējiet karti un ievietojiet to piegādes skapī. Man ir vienalga, kā tu to dari. Vienkārši neizmantojiet stikla tīrīšanas līdzekli uz akrila.
Esmu nogurusi no šīs sarunas.
Cik tas patiesībā maksā (ar reāliem skaitļiem, nevis diapazoniem)
Aizmirstiet par glītajiem cenu diapazoniem, ko redzat vietnēs. Lūk, ko mēs patiesībā citējam:
50 vienības vai mazāk
Mazumtirdzniecības cenas
5,20 USD par turētājustandarta izmēriem. Mēs neesam gatavi vienreizējiem-izlaidumiem-, kas tik tikko aptver mūsu laiku.
100 vienības
2,85 USD katrs
Standarta caurspīdīgam akrilam, 4mm biezums. Vai pievienot logotipu? Tas ir vēl USD 0,35 par vienību UV drukāšanai. Pielāgots izmērs? Atkarīgs no atkritumu faktora-var būt 3,20 ASV dolāri, ja jūsu izmēri rada daudz lūžņu.
500 vienības
1,90–2,40 USD
Atkarīgs no sarežģītības. Šis diapazons pastāv, jo instrumentu izmaksas tiek amortizētas atšķirīgi. Vienkāršs taisnstūra turētājs ar noapaļotiem stūriem? 1,90 ASV dolāri. Sarežģīts izliekts dizains, kam nepieciešami pielāgoti džigi? 2,40 ASV dolāri. MOQ pielāgotajām formām ir 500, jo nekas mazāks neattiecas uz instrumentu iestatīšanu.
1,000+ vienības
1,55–1,85 USD
Tagad mēs runājam. Pagājušajā mēnesī mēs kotējām 1200 vienības ar pielāgotu loka dizainu par USD 1,68 par gabalu. Kāpēc ne 1,55 USD? Tā kā ienesīguma likme šajā konkrētajā līknē bija tikai 82%, un mums bija jāņem vērā noraidījumi.
Izpildes laiks ir tikpat svarīgs kā cena:
Standarta izmēri, noliktavā: 3-5 dienas
100 vienības ar logotipu: 18–22 dienas (pieņemot, ka mākslas darbu apstiprinājums nevelkas)
500+ pielāgots: 25–30 dienas pirmajam pasūtījumam, 15–18 dienas atkārtotam pasūtījumam
Ātrais darbs: pievienojiet cenai 40%, un mēs varam sasniegt 12 dienas. Taču nesteidzieties ķīniešu Jaunā gada laikā-mūsu rūpnīca tiek slēgta tāpat kā visi pārējie.
Pircēji, kuri izšķiež visvairāk naudas, ir tie, kuri veic optimizāciju par zemāko vienības cenu, nejautājot par materiāla kvalitāti, izmēru pielaidēm vai atlaidināšanas procesiem. Jūs saņemsiet cenu 1,45 USD par vienību. Tas būs ekstrudēts akrils, kas sāk dzeltēt 18 mēnešu laikā.
Es labāk pazaudēšu pasūtījumu, nekā ņemšu tavu naudu par kaut ko, kas neizdosies. Atgriežas, lai mūs iekostu jebkurā gadījumā.
Ko zina McDonald's un Starbucks (to nezina jūsu iepirkumu nodaļa)
McDonald's darbojas 38,{1}} vietās. Starbucks pārvalda 38 600+ veikalus. Šādā mērogā katrs klienta-elements vai nu pastiprina zīmolu, vai arī to sabojā miljoniem ikdienas mijiedarbību.
Viņi nepērk ēdienkartes turētājus tā, kā to dara jūsu iepirkumu nodaļa.
Viņu modelis: centralizēts iepirkums, stingra piegādātāju kvalifikācija (McDonald's izmanto SQMS{0}}piegādātāju kvalitātes vadības sistēmu), dokumentētas kvalitātes prasības un nulles tolerance pret partiju-līdz-partiju novirzēm. Viņi pērk apjomu, konsekvenci un kvalitāti vienlaikus. Neizvēloties divus no trim.
Lai nozagtu viņu rokasgrāmatu, nav vajadzīgas 38 000 atrašanās vietas. Princips svari.
Pagājušajā gadā pie mums ieradās 50 vietās izvietota ikdienas ēdināšanas ķēde ar konsekvences problēmu. Pusei to atrašanās vietu bija jauki turētāji. Otra puse? Neatkarīgi no tā, ko vietējais vadītājs satvēra Amazon, kad oriģināli sabojājās. Zīmola pieredze bija ļoti dažāda.
Mēs centralizējām viņu iepirkumus. Viena specifikācija, viens piegādātājs, plānoti atkārtoti pasūtījumi. Problēma atrisināta. To ieviešanai bija nepieciešami trīs mēneši. Viņiem to vajadzēja izdarīt trīs gadus agrāk.
Ķēdes, kurām ir šīs tiesības, ēdienkartes turētāja izvēli uzskata par sistēmas lēmumu. Viņi jautā:
Kā mēs saglabājam specifikāciju konsekvenci starp pasūtījumiem, kas atdalīti pa mēnešiem vai gadiem?
Kādi dokumenti mums ir nepieciešami kvalitātes pārbaudei, kad tiek atvērta jauna atrašanās vieta?
Kā mēs kvalificējam piegādātājus vairāku{0}}gadu uzticamībai?
Šie jautājumi prasa izpratni par ražošanas pielaidēm un procesa kontroli. Tā kā lielākajai daļai iepirkumu komandu nav, jo tās ir optimizētas, lai atrastu zemākās vienības izmaksas, nevis pārvaldītu sistēmas kopējās izmaksas.
Lietas, ko esam iemācījušies (kuras jūsu pašreizējais piegādātājs, iespējams, nav iemācījies)
Septiņpadsmit ražošanas gadi iemāca, kur lietas noiet greizi.
Materiālu ieguve ir vieta, kur lielākā daļa piegādātāju krāpjas.
Ja rēķinā ir rakstīts “akrila loksne”, nenorādot zīmolu un pakāpi, jūs saņemat to, kas tajā mēnesī bija lētākais. Varētu izspiest. Varētu būt pārstrādāts saturs. Iespējams, ka kāds cits klients noraidīja-novērtējumu.
Mēs iepērkamies no trim ražotājiem: Röhm (PLEXIGLAS), Mitsubishi (SHINKOLITE) vai Sumitomo (SUMIPEX). Visi trīs piedāvā dokumentētu 30-gadu UV stabilitātes garantiju. Nav mārketinga pretenzijas — faktiskas publicētas garantijas ar ISO testēšanas dokumentāciju.
Viena lapa mums izmaksā par 15–25% vairāk nekā parastais akrils. Katras juaņas vērta, jo mēs nesniedzam sūdzības par dzeltenām sūdzībām astoņpadsmit mēnešus vēlāk.
Malu apdare atklāj procesa disciplīnu.
Mēs izmantojam trīs dažādas metodes: pulēšana ar liesmu taisnām ārējām malām, mehāniskā pulēšana lielām virsmām, tvaiku pulēšana sarežģītiem interjeriem. Katrs no tiem vislabāk atbilst noteiktai ģeometrijai.
Piegādātāji, kuri pēc noklusējuma izmanto pulēšanu ar liesmu visam? Viņi sagriež stūrus. Burtiski. Pulēšana ar liesmu ir visātrākā, taču, ja neesat piesardzīgs, tas rada stresu. Nepareiza lietojumprogramma, un jūs tikko izveidojāt nākotnes plaisas punktus.
Komunikācijas pārbaude nekad neizdodas.
Tas, cik ātri un rūpīgi piegādātājs atbildēs citēšanas laikā, precīzi paredz, kā viņš rīkosies, ja radīsies problēma.
Lēnas atbildes, pirms viņiem ir jūsu nauda? Lēnākas atbildes pēc. Neskaidras tehniskas atbildes pārdošanas laikā? Vaguers atbild, kad kaut kas neizdodas.
Mēs esam zaudējuši pasūtījumus konkurentiem, kuri kotēja ātrāk un lētāk. Pēc sešiem mēnešiem šie pircēji mums zvana par nomaiņas iespējām. Katru reizi.
Kad akrils ir nepareiza atbilde (jā, tas notiek)
Lielākā daļa piegādātāju jums to neteiks, jo mēģina slēgt pārdošanu. Es jums pastāstīšu, jo esmu noguris no ārkārtas zvaniem.
Akrilam ir ierobežojumi. Ja novietojat turētājus pie picas krāsns vai tiešā Arizonas saulē aiz stikla, PMMA sabojājas ātrāk. Darba temperatūras vāciņi ir 80 grādi standarta pakāpēm, 120 grādi karstumizturīgajiem{4}. Tas karstais logs blakus jūsu malkas-apkurei? Nav piemērota vieta akrilam.
Spēcīgas -ietekmes vidēs-domājiet, ka sporta bāriem, kur iereibušie klienti gāž lietas,-varētu labāk apkalpot metāla pamatnes ar akrila ieliktņiem. Tīrs akrils var saplaisāt no malu triecieniem pat tad, ja tas ir kvalitatīvs lietais materiāls.
Vai jums ir biezi izvēlnes ieliktņi? Standarta spraugas ir paredzētas laminētam papīram ar biezumu 0,5-1 mm. Vai izmantojat 3 mm+ stingrus ieliktņus? Viņi nederēs. Pielāgota atstarpe to atrisina, taču jums tas ir jānorāda iepriekš, nevis pēc 500 vienību saņemšanas.
Mēs labprātāk noraidīsim pasūtījumu, nekā paņemsim jūsu naudu par kaut ko, kas neizdosies. Vai zināt, kāpēc? Jo jūs tik un tā mums piezvanīsit, kad tas notiks, un tad mēs strīdamies par to, kura vaina. Vieglāk jums pateikt priekšā.
Ko jūs patiešām pērkat
Jūs nepērkat ēdienkartes turētājus. Jūs pērkat vienu no trim lietām:
- Iepirkuma izvēles rūtiņa:Zemākā vienības cena, atbilst pamata specifikācijām, sasniedz "izmaksu ietaupījumu" KPI. Ilgst 18 mēnešus, rada pastāvīgas aizstāšanas galvassāpes, bet tā ir nākamā vadītāja problēma.
- Zīmola konsekvences rīks:Standartizēta dažādās vietās, kvalitāte, kas ir ilgstoša, problēmas "daži izskatās lieliski, citi izskatās nobružāti" novēršana. Iepriekš maksā vairāk, piecu gadu laikā ietaupa naudu, faktiski atrisina problēmu.
- Sāpes dupšā:Jūsu apstākļiem neatbilstošs materiāls, nesaderīgs ar jūsu tīrīšanas protokoliem, slikta izmēru konsekvence visās partijās. Lēti pirkt, dārgi iegādāties.
Es to daru kopš 2009. gada. Es varu paredzēt, kuru kategoriju jūs izvēlaties, pamatojoties uz pirmajiem trim jūsu uzdotajiem jautājumiem.
Ja jūs esat vadībā ar "kāds ir jūsu zemākais MOQ" vai "vai varat pārspēt šo Alibaba cenu", jūs esat 1. vai 3. kategorijā. Ja sākat ar "kādu materiālu jūs izmantojat" un "kā nodrošināt konsekvenci", jūs varētu nonākt 2. kategorijā.
Kā mēs patiesībā strādājam
Mēs izgatavojam akrila displejus viesmīlības operācijām no 3000 kvadrātmetru ražošanas telpas. ISO sertificēts, nevis tas, ka sertifikātiem ir tik liela nozīme kā procesa disciplīnai.
Atkarībā no pielietojuma mēs izmantojam PMMA no Röhm, Mitsubishi vai Sumitomo. Materiāls mums maksā vairāk, taču mēs esam pārtraukuši cīnīties, jo{1}}lētie materiāli pēc sešiem mēnešiem rada dārgas problēmas.
Atkausēšana pēc katras apstrādes. Vairāku-punktu izmēru pārbaude. Malu apdare pieskaņota ģeometrijai. Tie nav pārdošanas punkti{4}}, tie ir veids, kā novērst sprieguma plaisas un izmēru izmaiņas.
Izpildes laiks: 18-30 dienas sākotnējiem pasūtījumiem, 12-18 dienas atkārtotiem pasūtījumiem no esošajiem instrumentiem. Jā, konkurenti citē ātrāk. Tie, iespējams, nav atlaidināti, ko jūs atklāsit, kad parādīsies plaisas.
Mēs esam priecīgi nosūtīt paraugus. Ne tāpēc, ka mums ir vajadzīga pārdošana,-mums ir gandrīz jauda-, bet gan tāpēc, ka paraugu pārbaude jūsu faktiskajā vidē ir vienīgais veids, kā apstiprināt specifikācijas. Turētājs, kas lieliski darbojas manā rūpnīcā ar gaisa kondicionētāju,{4}}var neizdoties mitrā piekrastes vietā, izmantojot agresīvus tīrīšanas protokolus.
Saruna, kas jums vajadzētu būt ar jebkuru piegādātāju
Uz brīdi aizmirstiet par produkta specifikācijām. Lūk, kas patiesībā ir svarīgs:
Pajautājiet viņiem tieši: "Vai tas ir liets vai ekstrudēts akrils?"
Ja viņi vilcinās vai nezina, jūs runājat ar tālākpārdevēju vai ražotāju, kurš akli meklē avotus, pamatojoties uz izmaksām. Tālāk.
Pajautājiet viņiem: "Kāds ir jūsu atkausēšanas process?"
Atbildei vajadzētu ietvert temperatūru aptuveni 70–80 grādus vairākas stundas. Ja viņi saka "mēs neatlaidinām" vai izskatās apmulsuši, rodas stresa plaisas. Garantēts.
Pajautājiet viņiem: "Kas notiks, ja sešu mēnešu laikā tie neizdosies?"
Viņu atbilde parāda visu par to, kā viņi domā par kvalitāti. Mēs sakām: "Atkarīgs, kāpēc tie neizdevās. Ja izmantojāt Windex, tas ir jūsu ziņā. Ja tie saplaisājuši no materiāla defektiem, mēs tos nomainīsim."
Pajautājiet viņiem: "Vai es varu runāt ar atsauces klientu ar līdzīgiem nosacījumiem?"
Ja viņi nevar sniegt atsauces, ko tas jums saka?
Lūk, ko mēs jums nestāstam
Šis raksts aptver varbūt 60% no tā, kas nosaka, vai ēdienkartes turētāji darbojas jūsu darbībā. Pārējie 40%?
Īpaši atkausēšanas protokoli dažādām ģeometrijām
Kā mēs apstrādājam izmēru novirzes lielās ražošanas sērijās
UV stabilizatora koncentrācija, kas novērš dzeltenumu
Instrumentu dizains sarežģītām līknēm, kas saglabā konsekvenci
Kvalitātes kontroles pārbaudes punkti, kas konstatē problēmas pirms nosūtīšanas
Šī informācija ir patentēta. Tas ir atkarīgs arī no jūsu situācijas-klimatiem, tīrīšanas protokoliem, izvēlnes lieluma un skaļuma.
Tāpēc šī pārvēršas par īstu sarunu, nevis tiešsaistes pasūtījuma veidlapu.
Nepērciet no mums, ja...
Ja godīgi? Ja optimizējat tikai zemākās vienības cenas dēļ, mēs, iespējams, neesam jūsu piegādātājs. Ir daudz ražotāju, kas par ekstrudētu akrilu var sasniegt USD 1,20 par vienību. Tas labi darbosies 12-18 mēnešus.
Nepērciet no mums, ja rīt jums vajadzēs 10 vienības. Mēs esam gatavi apjomam ar atbilstošu izpildes laiku.
Nepērciet no mums, ja nevēlaties norādīt materiālu prasības un pieņemt atbilstošās izmaksas. “Dodiet man lētu iespēju” noved pie tiem zvaniem pulksten 2:00 pēc astoņpadsmit mēnešiem, kad viss plīst.
Runājiet ar mums, ja...
Jūs izvietojat vairākās vietās, un konsekvence ir svarīga.
Jūs jau esat pabeidzis ciklu "pērc lēti, bieži nomainiet" un esat pabeidzis.
Jūs vēlaties saprast faktiskās izmaksas 3–5 gadu laikā, nevis tikai rēķinu.
Jūsu operāciju komandai ir apnicis katru sezonu nomainīt turētājus.
Jums ir nepieciešams kāds, kurš pateiks, kad akrils ir nepareiza izvēle jūsu konkrētajam lietojumam.
Mēs esam ražojuši 50 vienību restorānu un 50 000 vienību ķēdes izvēršanai. Ātri ikdienišķi ēdieni, izsmalcinātas maltītes, viesnīcas, kafejnīcas un viss starp tiem. Izpildes laiks ir 18-30 dienas atkarībā no sarežģītības.
Mēs esam Šenžeņā. Mēs piegādājam visā pasaulē. Mēs to darām kopš 2009. gada, kas nozīmē, ka esam pieļāvuši visas kļūdas grāmatā un mācījušies no vairuma no tām.
Ja vēlaties runāt par savām īpašajām prasībām-faktiskajiem apstākļiem, faktiskajiem apjomiem, faktiskajām problēmām, kuras mēģināt atrisināt,-sūtiet e-pasta ziņojumu mūsu komandai. Mēs uzdosim kaitinošus jautājumus par jūsu tīrīšanas protokoliem un apkures apstākļiem. Tad mēs citēsim to, kas patiešām darbojas, nevis to, ko jūs domājat, ka vēlaties.
Ja vēlaties lētākos Alibaba turētājus, šis nav e-pasta ziņojums, kas jānosūta.
Kontaktpersona: ouke-display.com|Šenžena, Ķīna|Akrila displeju ražošana kopš 2009. gada
Materiālu specifikācijas, procesa dokumentācija, atsauces pārskati un detalizētas spēju lapas, kas pieejamas nopietniem jautājumiem. Mūs neinteresē riepu-spārdītāji vai vienreizēji{2}}pasūtījumi. Ja jūs pērkat 100+ vienības un jums patiešām rūp kvalitāte, parunāsim.
