Standarta un pielāgota akrila displeja cenas
Pagājušajā mēnesī piezvanīja puisis, kurš vēlas saņemt piedāvājumu par 50 stāvvadiem. Saka, ka viņam vajag 4,75 collas garus. Es jautāju, kāpēc ne 5 collas. Viņš saka, ka atstatums starp plauktiem viņa veikalā ir 14,5 collas, un viņa produktu kastes ir 9,625 collas. Tātad tas ir 4,75. Šī 0,25 collu atšķirība starp viņa numuru un standarta izmēru viņam izmaksāja papildu USD 11 par vienību.
Mums ir 4 collu stāvvadi. Mums ir 5 collu stāvvadi. Mums ir 6 collu. Šajā daudzumā tie tiek pārdoti par USD 8,50. Viņa 4,75 collu stāvvadiem bija nepieciešami jauni griezumi paneļu zāģī, jauni iestatījumi maršrutētāja galdā, malu pulēšana daļām, kas neatbilst mūsu standarta armatūrai. Viņa darbs uz pusi dienas piesēja mašīnu, kas šajā laikā parasti darbina trīs dažādas krājumu preces.
Tā ir saruna, kas man ir varbūt četras reizes nedēļā.
Standarta cenas pastāv, jo mēs esam veikuši šo preču aprēķinu tūkstoš reižu. 8,5 x 11 slīpi aizmugures izkārtņu turētājs, tāds, kādu redzat katrā bankā un viesnīcas vestibilā Amerikā, mēs pērkam iepriekš sagrieztas sagataves no piegādātāja Ohaio štatā. Viņi tos darbina ar mašīnu, kas neko citu nedara. Mēs tos saņemam par 2,10 ASV dolāriem katram 144 gados. Mēs tos saliekam, iesaiņojam un nosūtām mazumtirdzniecībā par 13 $. Piemale darbojas. Visi ir laimīgi.
Pasūtījuma darbs ir cits dzīvnieks.
Pagājušajā gadā es izmantoju skaitļus par rotaslietu izstādi. Klients vēlējās 3-pakāpju rotējošu statīvu, 11 collu augstu ar 36 atsevišķiem gredzenu stabu turētājiem, kas visi ir izgatavoti no dūmu pelēka akrila. Vispirms man bija jāiegūst dūmi pelēkā veidā. Mūsu pastāvīgais izplatītājs tikai krājumus, kas izspiesti šajā krāsā. Dūmu pelēkā krāsa tika iegūta no Piedmont Plastics Šarlotē ar minimālo summu 150 USD un 8 dienu izpildes laiku. Materiāls vien 25 vienībām maksāja 847 USD. Pēc tam programmēšana. Mūsu puisis pavadīja 90 minūtes, lai izveidotu instrumentu ceļus Enroute. Pārbaudiet griezumus uz lūžņiem. Stabiem bija nepieciešami 3 mm caurumi, kas izurbti 6 mm dziļi misiņa ieliktņiem. Mums nav 3 mm uzgaļu. Amazon nākamajā dienā, 23 USD par 10 iepakojumu.
Līdz piegādes brīdim vienības cena{0}} sasniedza 67 ASV dolārus. Kliente bija gaidījusi aptuveni 35 USD, jo viņa bija redzējusi "līdzīgus" displejus vietnē Alibaba par šo cenu. Es viņai parādīju Alibaba sarakstu. Tie bija iesmidzināms polistirols, kas izgatavots Guandunā, izmantojot konteineru. Nav tas pats produkts.
Ražošanas puse ir vieta, kur lielākā daļa klientu zaudē izpratni par to, kas maksā naudu.
Mūsu Trotec Speedy 400 lāzera darbības laiks ir aptuveni 1,25 USD minūtē, ja ņem vērā mašīnas izmaksas, apkopi, izplūdes sistēmu un elektrību. Astotās collas akrila griezumi ar ātrumu 35 mm sekundē šajā mašīnā atkarībā no pakāpes. Šūnu lietie griezumi ir tīrāki nekā ekstrudēti, bet lēnāk. Ceturtdaļa collas samazinās līdz 8-10 mm sekundē. Displeja lodziņā ar četrām malām, augšdaļu un pamatni var būt 80 collu griezuma līnija. Tas ir 6–7 minūtes lāzera darbības laika uz plānas masas. Trīskāršs par ceturtdaļcollu. Un tas ir tikai griešana. Neietver gravējumu, iekšējos izgriezumus, ventilācijas atveres vai citus detaļu darbus.
Liekšanas maksas ir vieta, kur es esmu pazaudējis citātus. Mēs uzstādām sloksnes sildītāju, galvenokārt 4 pēdu garumā. Standarta līkumi 90 grādu leņķī, mums ir iespiests džiga. Operators ielādē gabalu, gaida pīkstienu, izliek līkumu, novelk to. Varbūt 45 sekundes katrā līkumā, kad sildītājs sasniedz temperatūru. Pielāgotiem leņķiem ir nepieciešami testa gabali. Man bija darbs pagājušajā pavasarī, kur klientam bija nepieciešami 83 grādu līkumi konkrētam produktam. Mēs sadedzinājām sešus testējamos gabalus, lai panāktu pareizo laiku, jo 83 grādiem nav tādas pašas atsperes kā 90. Katrs no šiem testa paraugiem bija materiālu izmaksas plus darbaspēks un mašīnas laiks, kas tika iekļauts darba izmaksās.
Līmēšana aizņem ilgāku laiku, nekā cilvēki domā. Akrila cements darbojas ar šķīdinātāja metināšanu. Jūs nelīmējat divus gabalus kopā. Jūs ķīmiski izkausējat virsmas un sakausējat tās. Metināt-3 komplektus 30 sekundēs, bet pilnīgai izturībai nepieciešamas 24 stundas. Weld-On 16 sniedz jums darba laiku, bet pievieno sacietēšanas laiku. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešami armatūra, lai noturētu izlīdzināšanu, kamēr tā iestata. Krājumu displejos tiek izmantota ķermeņi, ko mēs uzbūvējām pirms gadiem. Pielāgotiem displejiem ir nepieciešams jauns aprīkojums. Dažreiz mēs tos būvējam no koka lūžņiem un skavām. Dažreiz tie ir pietiekami izstrādāti, lai armatūra maksā vairāk nekā pirmās piecas vienības.
Materiālu kvalitātei ir lielāka nozīme, nekā to saprot vairums pircēju.
Ekstrudēts akrils ir lētāks. Tas ir izgatavots, izspiežot izkausētus sveķus caur veidni, piemēram, makaronus. Molekulārās ķēdes sakrīt vienā virzienā. Tas griež ātrāk, maksā apmēram 30% mazāk, lieliski darbojas daudzām lietojumprogrammām. Bet tas noslogo-vieglāk ap urbumiem, nepulē tik skaidri malas un mēdz izliekties uz platiem neatbalstītiem laidumiem.
Lieto akrilu lej veidnēs un sacietē. Nejauši molekulārā orientācija, labāka optiskā skaidrība, mašīnas ir tīrākas, labāk pieņem cementu. Mēs izmantojam cast jebko, kas pārsniedz 20 ASV dolāru mazumtirdzniecību vai jebko, kas tiek pārdots augstākās -mazumtirdzniecības vidē. Materiālu izmaksu atšķirība tipiskam zīmju turētājam, iespējams, ir 1,50 USD. Bet mēģiniet paskaidrot klientam, kāpēc viņa 15 ASV dolāru zīmes turētājam vajadzēja būt 16,50 ASV dolāram pēc tam, kad viņš jau ir apstiprinājis lētāko piedāvājumu un tagad malas izskatās pienainas.
Biezuma diski maksā dīvainā līknē. Ceturtdaļa collas ir aptuveni 2x lielākas par materiālu izmaksām par astoto collu. Puscollu ir aptuveni 4x. Bet izgatavošanas laiks nav lineāri. Puscollas akrilam maršrutētājā ir nepieciešams vairākas reizes, lai izvairītos no kušanas un šķelšanās. Mūsu izmantotie Onsrud uzgaļi maksā 45 USD katrs, un, iespējams, tie iegūst 500 lineāras pēdas ceturtdaļcollā, pirms tie ir jānomaina. Puscollā, kas nokrītas līdz 200 pēdām. Šīs patērējamās izmaksas papildina smagos darbus.
Krāsu cenas atšķiras atkarībā no ražotāja. Plaskolite savā Optix līnijā iekasē apmēram 15% vairāk par skaidru par necaurspīdīgām pamata krāsām. Fluorescenti darbojas ar 40-60% piemaksu. Spoguļa apdare ir atkarīga no pamatnes. Mēs iegūstam savu spoguļakrilu no Delvies in Solt Lake. Viņu cenas ir labas, bet minimums ir augsts. Nelielam pasūtījuma darbam spogulī, iespējams, mums būs jāiegādājas 4x8 loksne, ja mums ir nepieciešama tikai ceturtā daļa no tās. Tas tiek izšķērdēts citātā.
Izpildes laiks ietekmē cenu vairāk, nekā klienti vēlas dzirdēt.
Standarta preces tiek piegādātas no noliktavas 2-3 dienu laikā. Plauktā glabājam varbūt 150 SKU. Ražošana pēc pasūtījuma nonāk ražošanas rindā. Šobrīd mēs strādājam aptuveni 12 darba dienas pēc pasūtījuma. Tas ir no apstiprināta mākslas darba līdz nosūtīšanai. Steidzamie maksājumi pastāv, jo steidzami pasūtījumi izjauc rindu. Mēs apgrūtinām kāda cita darbu, apmaksājam virsstundas, ja nepieciešams, un paātrinām visu materiālu piegādi, kas mums nav mājās. Darbs, kas standarta izpildes laikā ir USD 500, var būt USD 700 vienā nedēļā un USD 850 pēc 3 dienām. Daži klienti to maksā. Lielākā daļa pielāgo savus laika grafikus.
Jautājums par instrumentiem rodas lielākiem pasūtījumiem. Zem aptuveni 300 vienībām akrila griešana un locīšana ir jēga. Ja ir vairāk nekā 1000 vienību, ir lietderīgi aplūkot iesmidzināšanas vai spiediena formēšanu. Instrumenti maksā 8000 ${8}}15 000 ASV dolāru atkarībā no sarežģītības, taču vienas vienības izmaksas samazinās līdz dažiem dolāriem. Mēs neveicam formēšanu mājās. Mēs novirzām šos darbus uz pāris veikaliem Viskonsīnā un vienu Teksasā, ar kuriem esam strādājuši.
Ko es saku klientiem, kuri mēģina izdomāt, vai izvēlēties standarta vai pielāgoto: izmēriet to, kas jums patiesībā ir nepieciešams. Ne tas, kas izskatās pareizi. Ne tas, kas, jūsuprāt, varētu darboties. Iegūstiet precīzus izmērus. Tad zvaniet un jautājiet, vai mums ir kaut kas tuvu. Dažreiz standarta prece ar nelielām izmaiņām maksā mazāk nekā pilna pasūtījuma. Dažreiz tā nav. Vienīgais veids, kā uzzināt, ir jautāt un jautāt ar reāliem skaitļiem.
